امروزه بیشتر پزشکان و مراکز درمانی برای
بازاریابی ویدئویی یا ویدئو مارکتینگ یکی از شاخههای بازاریابی اینترنتی است که در جریان آن از فیلم و ویدئو به عنوان ابزار تبلیغاتی استفاده میشود. در ویدئو مارکتینگ، به دنبال تولید یک فیلم چند دقیقهای هستند که ممکن است شامل موارد زیر باشد:
یکی از دلایلی که باعث میشود برخی از پزشکان یا مراکز درمانی از ویدئو مارکتینگ در جریان فعالیتهای بازاریابی خود استفاده نکنند، نیاز به مهارت ساحت ویدئو و هزینهبر بودن این روش بازاریابی است. اما این مسئله با برونسپاری تهیه و ساخت ویدئو به شرکتهای تولیدکننده فیلم تبلیغاتی میسر میشود. بعد از آن کافی است با شیوههای مختلف این ویدئو تبلیغاتی را به اشتراک بگذارید و از این طریق بیمار جدید جذب کنید.
اگر شما فضای کافی برای هاستینگ وبسایت خود درنظر بگیرید.میتوانید در وبسایت کلینیک یا مطب خود در کنار مقالات وبلاگ، فیلمهای آموزشی و تبلیغاتی، خدمات مطب یا کلینیک خود را معرفی کنید.
همچنین میتوانید از سرویسهای اشتراک فیلم نظیر آپارت و یوتیوب برای اشتراک ویدئو استفاده کنید. اگر وبسایت کلینیک یا مطب شما تنها به بیماران داخلی اختصاص دارد بهتر است از سرویس آپارات استفاده کنید، اما اگر بیماران مختلفی از سراسر دنیا، ممکن است مخاطب وبسایت شما باشند باید از یوتیوب و سایر سرویسهای اشتراک گذاری فیلم به صورت بینالمللی استفاده کنید.
روش دیگری که برای اجرای ویدئو مارکتینگ باید به کار ببرید، استفاده از شبکههای اجتماعی است. فیس بوک، توییتر، یوتیوب، اینستاگرام تنها چند مورد از این سرویسها هستند، شما میتوانید کاربران آنها را به عنوان فالوور خود جذب کنید و برنامه تبلیغاتیتان را بر رویشان پیادهسازی کنید.
ویدئو مارکتینگ به شدت بر نرخ تبدیل و افزایش فروش شما تاثیر میگذارد. زمانی که شما یک ویدئو از خدمات کلینیک خود میسازید یا ویدئو رضایت بیماران را به اشتراک میگذارید، مخاطبان با اطمینان کامل ویدئو را تماشا کرده و خدمات و اعتبار شما به او اطلاعرسانی میشود. طبق بررسیهای صورت گرفته، ویدیو میتواند نرخ تبدیل شما را به میزان 80 درصد افزایش دهد.
مطالعات نشان میدهد همچنین زمانی که 74درصد کاربران ویدئو معرفی خدمات شما را مشاهده میکنند، متعاقب برای دریافت خدمات اقدام میکنند.
اعتماد مهمترین حلقه افزایش نرخ تبدیل و همچنین افزایش نرخ فروش است. ایجاد اعتماد بین مخاطبان و پزشک یا کلینیک بسیار مهم است و باید بتوانیم اعتماد مخاطب را برای مراجعه ایجاد کنیم.
برای مثال زمانی که در ویدئو ساخته شده خدمات درمانی یک کلینیک زیبائی معرفی شود، مخاطب احساس میکند که این فیلم برای او ساخته شده و در نتیجه با علاقه بیشتری به آن نگاه میکند.این همین دلیل است که 57 درصد از مخاطبان اعلام کردند که ویدئوها به آنها اعتماد بیشتری برای خرید آنلاین میدهند.
83 درصد از کسب و کارهای مختلف معتقدند که ویدیو مارکتینگ بازگشت سرمایه خوبی برای آنها به ارمغان آورده است. با وجود اینکه تولید ویدئو هنوز سادهترین و ارزانترین راه نیست و زمان زیادی برای آماده سازی یک ویدئو صرف میشود، اما باید بدانید که ابزارهای ویرایش آنلاین ویدئو به طور مداوم بهبود مییابند و از لحاظ اقتصادی و زمانی مقرون به صرفهتر میشوند. حتی امروزه گوشیهای هوشمند نیز میتوانند در تولید ویدئوهای بسیار مناسب و معقول به کار گرفته شوند.
در ویدئو مارکتینگ آنچه مهم است در واقع محتواست، این یعنی قرار نیست شما یک فیلمساز حرفهای باشید. همین که محتوای خوبی درباره بیماریها و روشهای درمانی داشته باشید کافی است. برای مشتریان و خریداران، کیفیت پایین و طراحی ضعیفه فیلم تقریباً مهم نیست.
بله درست استف گوگل هم به ویدئو بیشتر از سایر انواع محتوا علاقمند است، حتی گوگل هم از این تغییر الگوریتمهای متوالی خسته شده و به دنبال راهکار مناسبی برای جلوگیری از کپی شدن مطالب است.
وب سایتهایی که در مطالب خود فیلم و ویدیو دارند، 53 بار نسبت به سایر سایتها بیشتر نشان داده شدهاند.
آمار نشان میدهد کاربران گوشیهای هوشمند دو برابر بیشتر از بینندگان تلویزیون هستند و این آمار درباره کامپیوترها و لپتاپها نیز صادق است. در این آمار تعداد بازدیدکنندگان ویدئوها در گوشیهای هوشمند، 4/1 برابر تلویزیون و حتی کامپیوترهای شخصی است. این موضوع نشان میدهد که برندهای تجاری باید به سراغ ویدئو مارکتینگ در داخل گوشیهای هوشمند بروند تا به دیده شدن برند تجاری خود کمک کنند.
آیا میخواهید خدمات درمانی کلینیک یا مطب خود را معرفی کنید؟ یک ویدئو برای نوع خدمات درمانی خود آماده کنید.
آمار نشان میدهد 98 درصد کاربرانی بعد از تماشای ویدئو، اذعان کردهاند که کلیه اطلاعات کافی را از طریق همین ویدئو دریافت کردهاند. حتی جالب است بدانید که ویدئوهای معرفی بیش از صفحات معرفی خدمات موثر بودهاند.
پس اگر میخواهید از ویدئو برای معرفی خدمات درمانی کلینیک یا مطب خود استفاده کنید، میتوانید از موشنگرافیک، انیمیشن و متحرکسازی نیز برای معرفی خدمات نیز بهره ببرید. زیرا مواردی مانند موشن گرافیک علاوه بر جنبه آموزشی و معرفی دارای جنبه سرگرمی نیز هستند.
دنیای امروز، دنیای سرعت و زندگی امروزه سرشار از مشغله است و مخاطبان ما زمان کافی برای خواندن توصیفات طولانی درباره بیماریها ندارند. مخاطب امروزی ترجیح میدهد خدمات شما را در عمل ببینید نه اینکه متنی طولانی درباره آن بخواند. بنابراین با ویدئو مارکتینگ هم میتوان این افراد تنبل و حتی عجول را جذب کرد.
اگرچه مخاطبان و کاربران شبکههای اجتماعی از محتوای ویدئویی به عنوان سرگرمی استفاده میکنند اما این ویدئوها هستند که میتوانند خدمات درمانی یک کلینیک یا یک پزشک را به خوبی معرفی کنند و به
چرا ویدئو مارکتینگ این روزها با استقبال فراوانی از سوی کسبوکارها روبهرو شده است:
درست است استفاده از ویدئو مارکتینگ در بازاریابی پزشکی چندان ساده نیست و ترس شما از آن منطقی به نظر میرسد. اما دلیل آنها برای این کار چیست:
1-ویدئو معرفی خدمات: این ویدئوها بیشتر برای توصیف و معرفی خدمات کلینیک ساخته میشوند.
2-ویدئو معرفی برند: این ویدئوها برای معرفی یک برند درمانی خاص ساخته میشوند.
3-ویدئو رویدادها و وقایع: این دسته از ویدئوها برای اطلاعرسانی وقایع و رویدادهای مرکز درمانی کاربرد دارند.
4-ویدئو مربوط به مصاحبههای تخصصی: یک مصاحبه تخصصی در رابطه با یک بیماری یا یک شیوه درمان صورت میگیرد.
5-ویدئو نظرات بیماران: این ویدیوها به طور ویژه در مورد بیماران و اظهارات آنها در مورد خدمات درمانی مرکز تهیه میشوند.
اولویتدهی کاربران به دیدن فیلمهای آموزشی و تبلیغاتی باعث شده است که استفاده از فیلم در بازاریابی محتوا روند افزایشی داشته باشد. محبوبیت ویدئو بدین معنی است که بیشتر محتوا باید در قالب فیلم ارائه شود. در واقع، کاربران معتقدند که فیلم میتواند حقایق بسیاری به آنها نشان دهد و در عین حال تحت تأثیر تبلیغات دهان به دهان قرار نگیرند.
باید این نکته را به خاطر داشته باشیم که کیفیت تولید بهتر به اعتماد بیشتر مشتریان کمک میکند. اما گاهی میتوان نبود کیفیت را با محتوای بهتر جایگزین کرد. بنابراین کسانی که به دنبال تبلیغات ویدئویی هستند، اگر امکان تولید فیلم با کیفیت را ندارند، باید تلاش کنند که محتوای ارائه شده در قالب فیلم، بالاترین کیفیت ممکن را داشته باشد
این بدان معنی است که اگر یک فیلم از لحاظ کیفیت ظاهری در سطح بالایی نباشد، گوینده متن میتواند این ضعف را جبران کند. در حقیقت اگرچه افراد با چشم جذب میشوند، اما از طریق شنوایی تصمیم میگیرند و مطالبی که در جریان فیلم به آنها گفته میشود، در تصمیم گیری نهایی آنها مؤثر است.
به عنوان مثال، گاهی اوقات ما در جریان بازاریابی ویدیویی خود به فیلمهای بدون صدا نیاز داریم. در برخی موارد دیگر لازم است که از زیر نویس یا متن بر روی صفحه نمایش استفاده کنیم. زمانی که قصد داریم بیننده تمرکز کاملی بر روی ویدیو داشته باشند، لازم است که هم صدا و هم تصویر از کیفیت خوبی برخوردار باشند. پس ما باید در آنالیزهای خود مشخص کنیم که مشتریان از طریق چه ابزارهایی فیلمهای ما را میبینند و فیلم مورد نظر را با توجه به این آنالیزها بهینه سازی کنیم.
یکی از مواردی که کاربران از جهت روانشناختی به آن اهمیت ویژهای میدهند، اجرای پخشهای زنده در بازاریابی محتوایی است. در حقیقت، ممکن است شما برای جذب بیمار صد یا هزاران فیلم تولید کنید. اما کاربران از شما انتظار دارد که برخی مواقع آنها را به دیدن فیلمهای زنده دعوت کنید. این بهترین فرصت است که از این طریق توانایی خود را به آنها نشان دهید.
یوتیوب جای خوبی برای سازندگان محتوا و فیلمهای تبلیغاتی است. در واقع یوتیوب به آنها کمک میکند که به یک راه حل خوب برای کسب درآمد برسند. اگرچه فیس بوک و سایر شبکههای اجتماعی برای دیده شدن فیلمهای تبلیغاتی مهم هستند، ما باید بپذیریم که نقش یوتیوب در بازاریابی ویدیوی انکارناپذیر است.
میدانیم که استفاده از ویدیو در تبلیغات تا چه اندازه بر افزایش نرخ تبدیل و همچنین بر افزایش نرخ بازگشت سرمایه تأثیر گذار است. فیلمها بالاترین تأثیر را در بالا بردن روند فروش را دارند. در واقع فیلمها با مردم صادق هستند و ارتباط آنها با مردم قویتر است.
1-فیلم خود را بر اساس یک داستان بسازید، نه برای فروش در ویدئو به سراغ نیاز مصرفکنندگان و خواستههای پنهان آنها بروید، فیلمهای احساسی بسازید.
2-قانون 10 ثانیه را فراموش نکنید یک پنجم بینندگان فیلمهای ویدئویی در 10 ثانیه اول تصمیم میگیرند که ببینند یا نبینند. این یعنی 10 ثانیه اول فیلم برای جذب بیمار بسیار مهم است.
3-لطفاً خستهکننده نباشید بدترین کاری که در جریان تولید ویدیو تبلیغاتی میتوانید انجام دهید، تولید فیلمهای خسته کننده و پیچیده است.
4-برای جستجو بهینه سازی کنید برگشتیم به بحث سئو! تاکتیکهای زیادی وجود دارد که میتوانید به کمک آنها اطمینان حاصل کنید که ویدیوهای شما در موتورهای جستجو آسانتر دیده میشوند.
5- آموزش ببینید و خود را قویتر کنید آیا میدانستید که 65 درصد از مخاطبان شما یادگیرندگان بصری هستند؟ یکی از قویترین روشهایی که میتوانید برای بازاریابی ویدئویی استفاده کنید، این است که مخاطبان خود را آموزش دهید.
کپی برداری از این مطلب با ذکر منبع بلامانع است.
امیدوارم از مقاله امروز لذت برده باشید و به شما کمک کنه، بتوانید با خواندن این مقاله به اهمیت ویدئو مارکتینگ در حوزه پزشکی پی برده باشید و در فرآیند
اگر در کلینیک خود برای
سیستم هوشمند
مقالات مرتبط:
درباره این سایت